冶金輔助材料項目融資商業計劃書(包括可行性研究報告+資金方案規劃+2013年專項申請)及融資對接 - 圖文 - 下載本文

360市場研究網www.shichang360.com ?誰是現在的客戶? ?誰是目標的客戶? ?理想的客戶是什么樣的? ?誰會付費?

?介紹一下某個具體客戶的例子

問題五:你的價值主張是什么? ?你給客戶提供了什么價值?

?使用/買你的產品,客戶的購買回報是什么? ?你解決了什么問題?

?你是銷售具體產品、服務還是一種商業模式?

問題六:你如何銷售?

?銷售程序是什么?周期有多長? ?你的銷售和市場方針是什么? ?你當前的銷售渠道是什么?

問題七:你怎么吸引客戶? ?爭取每個客戶要花費多少錢?

?在不同時期這個費用是否不同?為什么? ?客戶的永久價值什么?

?潛在客戶變為真正客戶的關鍵節點是什么?

問題八:你的管理團隊有誰? ?你的管理團隊有誰?

?管理團隊成員間什么關系,同學、朋友、親戚還是其他關系? ?他們有什么經驗?

?欠缺那些環節?有什么計劃去彌補?

問題九:你的盈利模式是什么? ?你的收入模式需要怎樣才能盈利? ?你的盈利受哪些因素影響? ?盈利模式上限如何實現? ?盈利周期是如何分布的?

360市場研究網www.shichang360.com 問題十:你現在進展到哪一步?

?你現在進展到哪一步了?技術/產品?團隊?財務/營收? ?現在進展情況如何?現狀和前景是否更清晰了? ?你將來的計劃是什么?(包括短期、中長期)

問題十一:你的融資計劃是什么? ?已經得到了什么投資? ?希望得到多少投資?比例如何? ?資金使用計劃是什么?

?資金可以支持多久?到那時公司是否可以發展到一個重要里程碑? ?你還打算吸引多少資金?什么時候?

問題十二:你的競爭對手是誰? ?誰是你當前和潛在的競爭對手?

?誰有可能和你競爭,誰有可能和你合作? ?你的優勢和弱點?

?你有什么特別競爭優勢之處?

問題十三:你有哪些合作伙伴?

?誰是你的銷售或技術合作伙伴?當前?未來? ?這些合作伙伴有多可靠?

?產業鏈上下游包括哪些合作伙伴?

問題十四:是否符合投資者意愿? ?和投資者的方向,經驗是否吻合? ?投資者對你所處的細分市場是否熟悉? ?與投資者現有的投資組合有什么互補,或競爭?

問題十五:你未來3年的財務狀況如何? ?未來3年或5年平均每年凈資產收益率? ?未來3—5年的項目盈虧平衡表?

?項目資產負債表、項目損益表、項目現金流量表? ?項目銷售計劃表、項目產品成本表?

問題十六:你會遇到哪些風險?

360市場研究網www.shichang360.com ?對公司關鍵人員依賴的風險? ?經營管理風險? ?產品市場開拓風險? ?政策風險?

問題十七:你風險防控措施有哪些? ?風險控制和防范手段? ?風險評估及預防機制有哪些?

問題十八:投資者收回投資的方式有哪些? ?擬向投資方出讓多少權益及計算依據? ?投資方以何種方式收回投資? ?回收時間規定?

問題十九:本項目成功關鍵因素及投資者的保障? ?有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意? ?你公司的薄弱環節是什么? ?有哪些潛在致命因素?

五、商業計劃書編制細節提示

1、首次提交以PPT形式為好,二次溝通可以用較為詳細的word或excel; 2、選準具體的點,描述分析透徹,講明白(一句話完成一個清晰描述); 3、準確定義并區別用戶與客戶的關系(用戶反饋及驗證需求);

4、期望的融資額度,如何使用,并在科學測算依據基礎上提供企業未來3-5年收入、現金流量表、資產負債表和其他財務指標,包括盈虧平衡分析; 5、基于內外部環境因素,客觀分析目前公司管理結構及未來增長估值; 6、注意對團隊優勢描述,特別是團隊帶頭人的分析,很多投資者對團隊領導人的關注度很大。即“為什么是我們而不是別人”。

360市場研究網www.shichang360.com 第四部分冶金輔助材料項目商業計劃書內容節選 一、項目合作方式內容節選

二、項目實施外部環境分析

三、項目實施進度安排方案

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四、項目設備選型方案設計

項目設備總計投資1387.26萬元,安裝調試費41.26萬元。具體選型如下:

圖表:項目設備選型方案配置表 設備名稱 HDPE擠出生產線 HDPE擠出生產線 HDPE擠出生產線 HDPE注塑機 HDPE注塑機 烘干機 電子萬能試驗機 熔體流動速測定儀 啞鈴制樣機 切割機 尺寸變化率 恒溫介質箱(630型) 氧化誘導期分析儀 熱熔對接焊機 型號 廠家 單位 條 條 條 臺 臺 臺 臺 臺 臺 臺 臺 臺 臺 臺 數價格 量 (萬元) 1 2 3 4 4 1 1 1 1 1 1 1 1 2 142.00 125.00 108.00 70.00 31.50 32.00 3.50 0.90 0.30 0.35 0.35 2.70 3.20 3.50 合計 (萬元) 142.00 250.00 324.00 280.00 126.00 32.00 3.50 0.90 0.30 0.35 0.35 2.70 3.20 7.00 功率 (kw) 230 75 45 50 20 4.5 2 1.5 0.5 1 0.8 5 0.8 1 BRP-630 JWGF-25 JWGF-63 90~250 20~75 400 WDW2020 XNR-400AM1 XYZ-1 XQG-1 XQK-300 XGW-A-630 HYD SHD160 江蘇貝爾 上海金緯 上海金緯 上海金緯 上海金緯 上海金緯 承德鑫馬 承德鑫馬 承德鑫馬 承德鑫馬 承德鑫馬 承德鑫馬 北京恒久 無錫勝達





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